岗位描述
工作职责：1、负责华北区快消、酒类、IT3C、运营商等行业头部KA客户的长期深度经营。与客户多层级建立并保持紧密沟通，敏锐洞察业务动向，前置识别合作契机与挑战。基于对客户业务的深入理解，制定并滚动优化年度合作策略，持续挖掘存量价值与增量空间。2、敏锐发现高潜力行业及尚未覆盖的蓝海客户，主导从线索挖掘、价值提案到签约落地的全流程，突破新赛道， 拓展新的业绩增长点。3、从客户业务场景出发，结合搜狐内容、数据与IP等资源，策划有针对性的创新方案。执行中严控关键节点，交付后协助客户进行内部成果宣贯，通过助力客户达成业务目标，巩固长期合作基础。4、将合作成果提炼为有行业影响力的标杆案例，强化搜狐品牌在客户中的专业口碑。任职资格：1、本科及以上学历，3年以上销售或客户管理经验，至少1年互联网广告或品牌营销经验。拥有华北区优质客户资源者优先，需具备可验证的新客户开拓实绩。2、资源整合与项目推动能力：擅长整合公司内外部资源，能识别并影响客户决策链中的关键角色，有效推动项目在客户端与公司内部落地。思维活跃，能基于客户业务挑战提出创新合作思路，策划定制化方案。3、客情经营与持续学习能力：能与客户各层级建立深度互信，在长期互动中保持对机会的敏感，将隐性信息转化为有效商机。学习欲望强，能快速掌握新产品与行业动态，并内化为解决客户问题的能力。4、抗压执行与复盘沉淀能力：面对复杂决策链与高强度业绩压力，保持韧性，能在受阻时快速调整、积极突破。具备复盘思维，能将个案经验系统化沉淀，持续优化工作方法。