岗位描述
1、熟悉国内整机行业，能与客户中高层深度交流，识别竞争，挖掘业务机会，牵引研发/制造/供应链资源，制定相应的市场策略并组织实施； 2、负责客户关系开拓、维护及管理，包括建立组织、关键及普遍客户关系具体策略与实施计划，并组织执行； 3、客户开源及项目获取，完成公司下达的业绩指标，包括收入、毛利、KDW、回款、库存等； 4、通过竞争对手信息 获取分析，相关拓展策略的制定（商务策略、技术策略、新产品推进策略、客户策略等），商务谈判及合同签订、全力推进项目的获取及落地； 5、负责客户销售与交付项目规范管理，推动重大异常问题的解决，保障项目成功开发及订单交付； 6、负责客户满意度管理，对内部反馈并推动影响客户满意度问题的解决，提升客户关系。