岗位描述
】 1. 客户开拓与经营 - 基于公司战略，负责重点省份或行业（政务、能源、金融、制造、国央企等）的 2G/2B 客户开拓，精准挖掘大模型训推、智能体应用、知识库构建等高价值需求，独立完成千万级年度签约与回款目标。 - 深度经营地方与行业客户资源，绘制关键决策链生态图，建立从局长、处长到董事长、CXO 的立体客情关系。 2. 顾问式方案销售 - 独立完成面向 C-level 的咨询式交流，精准提炼客户业务痛点，输出具备行业纵深的 AI 赋能顶层思路。 - 独立撰写结构清晰、观点犀利的合作方案与汇报胶片（PPT），能以逻辑和远见替代酒量征服客户，主导讲标与商务谈判 。 3. 动手搭建合作模型，拓展合作思路 - 善用国内外主流大模型（GPT-4o、Claude、Gemini、通义千问、DeepSeek 等），结合客户私有数据，现场快速搭建智能体 Demo、RAG 检索应用等“合作模型”或 PoC 原型。 - 通过现场动手演示，将模糊的“AI 能力”转化为客户可直观感知的业务价值，从而创造新的合作机会，持续拓宽双方合作边界。 4. 项目 DRI 与交付协同 - 作为商机到交付的 DRI（Directly Responsible Individual），对内高效协同解决方案、产研、交付团队，对外精细管理客户预期，确保 POC、招投标、合同签订、项目交付与验收全流程闭环，直至客户价值实现。 - 系统沉淀标杆案例，将实战经验提炼为可复制的行业打法与作战手册。